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尾数一肖公式规律算法: 《孫子兵法》啟示:老板這么做企業,就是在玩火自焚

市場不是戰場,是情場。

波色公式规律2019 www.jjanc.icu |本文由正和島原創
|首發于微信公眾號:正和島(ID:zhenghedao)

一、十二條奇謀詭計,你會用嗎?

計利以聽,乃為之勢,以佐其外。勢者,因利而制權也。兵者,詭道也。

“兵者,詭道也?!閉餼浠氨灰恍┤撕汀氨謊嵴幣黃?,解釋為兵法的核心,這里,我首要要講:“兵者,非詭道也!”詭道不是第一位的,而是第二位的。

就像踢足球比賽,每一個動作都包含假動作,詭道也。但是,如果沒有實力,沒有體能,沒有技術,沒有戰術,假動作再多,又有什么用?

在孫子兵法里,是先講了五事七計——基本面,再講“計利以聽,乃為之勢,以佐其外”,然后才講詭道。

曹操注解說:“常法之外也?!崩鐃蘢?“計利既定,乃乘形勢之變也,佐其外者,常法之外也?!倍拍磷?“計算利害,是軍事根本。利害已見聽用,然后于常法之外,更求兵勢,以助佐其事也?!?/p>

那么。什么是勢呢?“勢者,因利而制權也?!本褪僑ū?,變通。勢,是形勢的勢,到了戰場上,根據形勢的變化,如何趨利避害,如何化不利為有利,相機行事。

所以孫子說:“此兵家之勝,不可先傳也?!閉舛際橇倩Ρ渲?,沒法事先講說。

這些臨機應變的招數有哪些呢?以下就是“十二詭道”:

兵者,詭道也。故能而示之不能。用而示之不用。近而示之遠,遠而示之近。利而誘之,亂而取之,實而備之,強而避之,怒而撓之,卑而驕之,佚而勞之,親而離之。攻其不備,出其不意。此兵家之勝,不可先傳也。

1)明明自己很強很能,偏偏騙他以為我很弱很無能。

2)明明已經用兵出師,偏偏讓他以為我還沒動作。

3)明明已經離得很近,偏偏讓他以為我還離得很遠。

4)明明離得很遠,偏偏讓他以為我已經到他鼻子底下。

5)用利益引誘他,乘亂攻取他。

6)他的兵勢如果很實,我就加強防備。

7)他的兵勢如果很強,我就避其鋒芒。

8)激將法,撓撓他,激怒他。

9)假裝卑怯,讓他驕傲,松懈防備。

10)不斷調動他,讓他勞累。

11)離間計,離間其君臣,然后再攻擊。

12)攻其不備,出其不意。

如果說孫子兵法有和三十六計重合的地方,就在這十二詭道了。不過,這十二詭道,真是“不可先傳”,沒法事先講說,比如攻其不備,出其不意,要聲東擊西,那敵人聲東的時候,你知道他是聲東擊西呢,還是聲東擊東呢?這涉及好多的經驗和判斷,還有偶然。

二、還是直來直去靠譜

克勞塞維茨說:打仗不靠復雜的巧計,靠簡單直接的動作。因為準備復雜的巧計需要時間,而在你的準備過程中,如果對方先來簡單直接的那么一下子,優勢就轉到他那一邊了。所以,與其靠復雜的巧計勝過對方,不如在簡單直接上始終走在敵人前面。

克勞塞維茨甚至不贊成佯動和迂回,就是聲東擊西之類。他說佯動的兵力如果少吧,不痛不癢沒什么用,如果大呢,大兵力沒法佯動,是真動。戰略迂回呢,他說拿破侖從來沒有搞過戰略迂回,都是直來直去,猛打猛沖。

克勞塞維茨說,雙方的智力都差不多,實力往往也差距不大,戰爭就變成了一個按部就班的紙牌游戲,而洗牌的是偶然和突發事件,總有一方會出問題,天平就晃動了。所以,我們要取勝,主要是等待對方犯錯誤。

要主動一點呢,就是引誘對方犯錯誤,李世民說:兵法講來講去關鍵就在四個字——多方以誤——想方設法引他犯錯誤。

丘吉爾說:學習兵法,并不能讓我們打勝仗,否則,兵法豈不是成了步兵操典,照做就行了?沒有什么可以照做的,就像孫子兵法說:“兵家之勝,不可先傳也?!?/p>

詭道呢,對企業尤其沒用。干什么事業,都靠誠意正心,做企業如果玩詭道,就是玩火自焚了。再說,企業本身沒有敵人,跟誰玩詭道去呢?

三、市場不是戰場,是情場。競爭不過是一種幻覺

即便是五事七計,也主要是檢查自己。不存在和“競爭對手”比較。原因有二:

其一,企業競爭和軍事斗爭不同,軍事斗爭是零和游戲,土地是有限的,國界線往你那邊挪,我的疆域就大了,往我這邊挪一挪,你的疆域就大了。

而企業競爭呢,市場是無限的,是隨時可以創造出來的,你玩你的,我玩我的,同質化直接競爭的情況其實是少數,而且一旦進入同質化直接競爭階段,實際上大家都已經無利可圖了。

其二,企業經營主要是和顧客的關系,不是和競爭對手的關系。市場上的敵人,并不像戰場上的敵人,而更像是情場上的敵人。

贏得顧客,就像追求女朋友,泡妞的關鍵在于妞,不在于情敵。你把情敵都殺光了,姑娘也未必跟你走。姑娘如果愿意跟你,有一萬個情敵也不用搭理。

所以,我們學習兵法來看企業經營,千萬不要走火入魔。我們只學習那些讓自己變得更強的心法,學習避免人性的弱點。至于怎么打擊“對手”,大部分套不上,不要硬套。

沒有什么“商戰”,市場不是戰場,是情場,在市場的情場上,顧客就是情人,競爭對手就是情敵,企業競爭不是戰爭,而更像是一場比賽,可以用孟子的話:

“仁者如射:射者正己而后發;發而不中,不怨勝己者,反求諸己而已矣?!?/p>

行仁的人就好像比賽射箭一樣,內正其志,外正其身,然后發射,如果沒有射中,不怪別人射中了,反求諸己,在自己身上找原因而已。我們不就是用品牌的丘比特之箭,去射顧客情人的心嗎?

不管我們從事哪個行業,都要用仁心仁術來要求自己,真人真心真本事,真正為顧客創造價值,為社會解決問題,心中只有顧客,沒有對手。即使你認為自己是被競爭對手打敗了,那也不過是你的幻覺,人家壓根就沒想過要打敗你。

就像當初芬蘭總理指責蘋果毀掉了芬蘭兩大支柱產業,iphone毀滅了諾基亞,ipad毀滅了森林開發造紙業。難道喬布斯開發iphone的時候,腦子里有芬蘭這個假想敵嗎?那些后來做智能手機的品牌,大都喊過“打敗蘋果”的口號,他們和蘋果之間有戰爭嗎?

都是自己把自己的事做好而已。經營失敗的人,都是自己敗的,不是被誰打敗的。

所以說,競爭是一種幻覺,根本沒有“商戰”這回事。

四、世界的命運,企業的興衰,都是領導者個人的決定

夫未戰而廟算勝者,得算多也。未戰而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況于無算乎?吾以此觀之,勝負見矣。

第一篇最后總結:

李筌注:太一遁甲置算之法,六十算以上為多算,六十算以下為少算。如果我方多算,敵方少算,則我方勝。如我方少算,敵方多算,則敵方勝。

多算勝,少算敗。多算就可以打,少算就要小心,多想想,多準備準備,如果根本一點勝算都沒有,就不要打了。

這里要理清的,多算,不是多算計,是算下來“得算多”,分數高,六十分以上。如果你和對方的實力對比差距太大,再怎么算計,也沒有用。

如果雙方實力差距不大,那也很難算得清到底誰得算多,誰得算少。

克勞塞維茨在《戰爭論》里也講過這樣的敵我雙方各種力量和關系的對比計算,他說:“拿破侖說得很對:這是一道像牛頓那樣的人也會被嚇退的代數難題?!?/p>

不過,克勞塞維茨不像孫子那樣幾乎是百分百理性的,克勞塞維茨總是會強調感情的作用,他說:“這種判斷像在軍事活動中任何一種判斷一樣,絕不可能是純客觀的,他取決于君主、政治家和統帥的智力特點和感情特點?!?/p>

總之,最終是個人在做決定。就像第一次世界大戰之前,德皇威廉二世和他手下的將軍們認為自己得算多,悍然發動戰爭,世界的命運就這么決定了。

第二次世界大戰,德國人的“廟算”又算錯了,把世界引入災難,把自己引向毀滅。到了戰爭后期,大局已定。在雅爾塔會議,丘吉爾把戰后巴爾干各國蘇聯和英美兩方的勢力范圍和權力百分比劃分寫了一個小紙條給斯大林:

羅馬尼亞:蘇聯,90%;其他國家,10%

希臘:英國(與美國一致),90%;蘇聯,10%

南斯拉夫:各50%

匈牙利:各50%

保加利亞:蘇聯,75%,其他國家,25%

斯大林看了一眼,打了個勾表示同意,這事就決定了。丘吉爾自己覺得有點不寒而栗,說:“涉及千百萬人生死攸關的命運,咱倆這么就定了,不會被人說草率和玩世不恭吧?把這紙條燒了吧?”斯大林說:“別燒,你保存吧!”

歷史就是這樣,天下興亡,就是那一兩個人一句話的事兒。

企業也是一樣,所有的決策,算來算去,最后都是企業家個人的決定。

文章轉載自正和島(ID:zhenghedao),禁止私自轉載,如需轉載,請聯系正和島授權。

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