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別誤會,產品+服務≠解決方案 2019年04月08日

別誤會,產品+服務≠解決方案

大部分公司都會陷入一個明顯的誤區:就是單純地將“硬件+軟件+服務”的累加拼湊當成解決方案,實際只是將產品和相關服務簡...

超越產品,贏在解決方案 2016年10月31日

超越產品,贏在解決方案

當企業定位于一個解決方案的提供者,企業就極有可能為客戶創造更多的價值,自己也獲取更多的利潤。

銷售解決方案強過銷售產品 2016年05月06日

隨著市場競爭帶來產業趨同,產品的差異化不可避免地逐漸縮小,企業的利潤空間也隨之越來越窄。若想實現差異化從而提高營收,企業的銷售體系必須從產品導向轉型為解決方案導向。

厚利產品為何沒人賣 2015年09月23日

明明是歐美大賣的高收益產品POS機,但銷售們毫無動力......

如何提升銷售有效性 2006年01月20日

把握銷售重點,設計銷售流程,建立激勵機制。

美國消費類電子產品銷售將勁升 2004年09月02日

行業貿易組織8月30日稱,美國消費類電子產品銷售今年將增長8.1%,遠高于之前預估,較2003年增幅高出兩倍有余。

留住王牌銷售靠什么? 2014年07月30日

有效設計的薪酬方案是吸引和保留最具生產力的銷售人員的關鍵。有15個元素可供你在設計薪酬方案時參考。

專家圓桌:解決方案呼喚集成式創新 2016年10月31日

專家圓桌:解決方案呼喚集成式創新

企業開發解決方案,并不是大量投放資源就能做好的,需要一些正確的方法。真正好的解決方案應該是品牌輸出而非產品輸出。

怎樣激勵經銷商 2004年04月06日

明確目標和經銷商意愿,綜合實施八種激勵方案。

怎樣評價銷售經理 2005年10月09日

建立七類指標考核銷售經理, 實現銷售工作的可持續發展。

善用銷售自動化系統 2009年07月09日

公司銷售隊伍中不同層級的人員對同樣的 SFA(sales force automation)系統有不同的要求。認識其中的差異,然后為不同的用戶 —從 CEO到一線銷售員 —提供有效的自動化方案,是企業成功實現銷...

重新發現銷售技巧 2010年11月15日

即使在親自對產品進行了一番調查研究之后,許多消費者在走進商店時,對要購買什么產品仍然沒有拿定主意。對于零售商來說,這是一種機會。

真正好的解決方案應該是品牌輸出 2016年10月25日

真正好的解決方案應該是品牌輸出

從產品到整體方案的升級,會將你的客戶變成戰略合作伙伴。

與客戶共創的銷售變革 2013年06月25日

三家公司的銷售系統正在發生根本性變化,能看到你公司的影子嗎?

80%的業務員做著低端產品,我們該怎么尋求突破? 2018年12月25日

80%的業務員做著低端產品,我們該怎么尋求突破?

低端產品業務員感悟,找對了方向就等于成功了一半!

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